 Przestań szukać doskonałych klientów
Stacey Hall i Jan Brogniez obalają staroświeckie przekonanie, że „biznes to wojna”, a zdobywanie udziałów na rynku oznacza „pobicie” kogoś innego. Szczegółowo przedstawiają prosty system uatrakcyjnienia twojej firmy tak bardzo, że doskonali klienci i interesanci są do ciebie naturalnie przyciągani.
Zbyt piękne, aby było prawdziwe? Hall i Brogniez z powodzeniem zapoznają ze swoją teorią klientów już od wielu lat, a teraz dzielą się wiedzą, jak ich Plan strategicznego przyciągania może łatwo i szybko przyciągnąć tych klientów, którzy idealnie pasują do twojej firmy!
OPINIE
To niewiarygodnie odkrywcza książka ze zdumiewająco praktycznym zastosowaniem. Moc przyciągania w biznesie jest potężną koncepcją dla każdego, aby rozwijać się szybciej i z większą przewidywalnością. Super!
- Brian Tracy, autor książek Psychologia sprzedaży oraz Maksimum osiągnięć
O AUTORACH
Stacey Hall i Jan Brogniez są współzałożycielkami firmy Perfect Customers Unlimited, eksperymentalnej spółki doradczo-szkoleniowej, która stała się katalizatorem nowej rzeczywistości marketingu i sprzedaży w przedsiębiorstwach .
Fachowcy w branży przypisują STACEY HALL odkrycie i uruchomienie nowej rzeczywistości marketingowej – Strategicznej Synchroniczności. Dzięki tej zmieniającej paradygmaty metodologii setki dyrektorów korporacji, działów sprzedaży i zespołów szkoleniowych stało się potężnymi magnesami, które szybko i z łatwością przyciągają najdoskonalszych i przynoszących największe zyski klientów. Stacey wykazuje się ponaddwudziestoletnim doświadczeniem w projektowaniu i wdrażaniu światowych planów marketingowych dla przedsiębiorstw takich jak FedEx, Budget Rent a Car Corporation czy University of Houston.
JAN BROGNIEZ – jej mistrzostwo w planowaniu strategicznym i wyostrzony zmysł do interesów doprowadziły do opracowania Kursu Strategicznego Projektowania – systemu wynajdywania i osiągania śmiałych celów, tworzenia organizacyjnych procedur w krótszym czasie, niż wcześniej było to możliwe. Jan opracowuje i prowadzi warsztaty dla klientów, wyjazdy motywacyjne dla firm oraz kursy planowania dla kadr zarządzających.
SPIS TREŚCI:
Przedmowa
Podziękowania
Wprowadzenie. Synchroniczność z doskonałymi klientami i interesantami
Część I. Sześć standardów strategicznej synchroniczności
Rozdział 1. Bądź świadom swojej misji
Rozdział 2. Masz moc przyciągania wszystkiego, czego zapragniesz
Rozdział 3. Podobieństwa się przyciągają
Rozdział 4. Postaw na współpracę, nie rywalizację
Rozdział 5. Klienci i pracownicy pragną twojego sukcesu
Rozdział 6. Stwórz atmosferę spełnienia
Część II. Plan strategicznego przyciągania klientów
Rozdział 7. Jakimi cechami powinni charakteryzować się twoi doskonali klienci?
Rozdział 8. Co motywuje twoich doskonałych klientów?
Rozdział 9. Jakiej oferty i jakich świadczeń oczekują od ciebie doskonali klienci?
Rozdział 10. Co powinieneś poprawić, aby nawiązać lub zachować relacje z doskonałymi klientami?
Rozdział 11. Mnogość: kiedy jeden plan nie wystarcza
Część III. Strategiczne przyciąganie w praktyce: 21 wskazówek na każdy dzień
Wskazówka 1. Przyciągasz skuteczniej, jeśli dostrzegasz horyzont
Wskazówka 2. Przyciągasz skuteczniej, jeśli uświadamiasz doskonałym klientom, że są doskonali
Wskazówka 3. Przyciągasz skuteczniej, gdy rozumiesz, że twoi klienci cię poszukują
Wskazówka 4. Przyciągasz skuteczniej, gdy wprowadzasz nieodzowne udoskonalenia
Wskazówka 5. Przyciągasz skuteczniej, gdy słuchasz wewnętrznego głosu
Wskazówka 6. Przyciągasz skuteczniej, gdy dostrzegasz związek między kryzysem a przełomem
Wskazówka 7. Przyciągasz skuteczniej, gdy zmieniasz sytuację
Wskazówka 8. Przyciągasz skuteczniej, gdy uznajesz dokonania i zobowiązujesz się do ukończenia zadań
Wskazówka 9. Przyciągasz skuteczniej, gdy dzielisz się sobą
Wskazówka 10. Przyciągasz skuteczniej, gdy przyjmujesz do wiadomości, że czegoś nie wiesz
Wskazówka 11. Przyciągasz skuteczniej, gdy poddajesz się strumieniowi zdarzeń
Wskazówka 12. Przyciągasz skuteczniej, gdy nie boisz się zakłóceń
Wskazówka 13. Przyciągasz skuteczniej, gdy twoim celem jest obfitość
Wskazówka 14. Przyciągasz skuteczniej, gdy cieszysz się z sukcesów innych ludzi
Wskazówka 15. Przyciągasz skuteczniej, gdy natychmiast przystępujesz do działania
Wskazówka 16. Przyciągasz skuteczniej, gdy jawisz się jako ekspert
Wskazówka 17. Przyciągasz skuteczniej, gdy wygospodarowujesz przestrzeń na twórcze działanie
Wskazówka 18. Przyciągasz skuteczniej, gdy czasem zaszalejesz
Wskazówka 19. Przyciągasz skuteczniej, gdy łamiesz się chlebem z konkurentem
Wskazówka 20. Przyciągasz skuteczniej, gdy masz jasny obraz samego siebie
Wskazówka 21. Przyciągasz skuteczniej, gdy wypatrujesz zapowiedzi przyszłych atrakcji
Wskazówka dodatkowa 1. Poproś – zaproponuj – podziękuj. Donna Fisher
Wskazówka dodatkowa 2. Otul swoim blaskiem rozleglejszą przestrzeń. Doug Upchurch
Bibliografia
Nota o autorkach
 |
Z tą książką najczęściej kupowano: |
